Verhandlungsbasis MULTILATERAL

Jetzt greifen wir zum großen Besteck!

Bei komplexen Verhandlungsgegenständen wie Rahmenbedingungen und Regeln für Unternehmen, größere Organisationen oder das gesellschaftliche Gemeinwohl sind die Verhandlungen zumeist ein andauernder Prozess mit mehr als einem Verhandlungsgegenüber und damit multiplen Interessenslagen.

Rechtliche Rahmenbedingungen und die Endlichkeit der verfügbaren Ressourcen stecken einen schier unverrückbaren Rahmen. Hier braucht es besonders viel Kreativität und Flexibilität, viel (Selbst-)Vertrauen und einen langen Atem.

Beziehungspflege und Öffentlichkeitsarbeit werden hochrelevant und um ein Vielfaches anspruchsvoller, nicht selten werden sie zu einem wesentlichen Teil des Verhandlungsgegenstands.

• Wie behältst du Übersicht und Kontrolle?
• Welche Muster sind erkennbar und mit welchen Werkzeugen kannst du diesen begegnen?
• Wie findest du die richtige Balance zwischen rationalen, abgewogenen Entscheidungsschritten und der notwendigen Dynamik?
• Welche Erkenntnisse aus der Psychologie helfen beim Navigieren durchs Fegefeuer der Eitelkeiten?

In einem zweitägigen Präsenzworkshop beschäftigen wir uns mit wesentlichen Erkenntnissen aus der Verhandlungsforschung und -theorie, lernen die gängigen Verhandlungskonzepte besser kennen und erleben in einer simulierten Verhandlungssituation die verschiedenen Phasen und Dynamiken eines komplexen Falls hautnah.

Zielgruppe dieses Seminars sind Personen mit professioneller Verhandlungserfahrung bzw. Menschen, die nach Teilnahme an VERHANDLUNGSBASIS Essential tiefer ins Thema Verhandlungsführung eintauchen wollen.

Ingrid Felipe sammelte als langjährige Regierungspolitikerin und Vorständin eines großen europäischen Infrastrukturbetreibers umfassende Erfahrungen in komplexen multilateralen Verhandlungssituationen. Fundament ihres Wirkens sind Aus- und Fortbildungen bei C4 Quadriga Berlin und PON Harvard.