Dienstleistungen

Essentielles übers Verhandeln

Kontext, Muster und Hebel in Verhandlungssituation erkennen – Potentiale effektiv nutzen

Wir finden uns tagtäglich in Verhandlungssituationen, nicht selten unbewusst und unvorbereitet. Die intensiven Auseinandersetzungen empfinden wir dann häufig als schwierig, die Gesprächskultur leidet, die Ergebnisse sind unzufriedenstellend.

Verhandlungen müssen nicht dieses nervenaufreibende Feilschen sein, sondern können ein kreativer Problemlösungsprozess werden – eine Chance, gemeinsam die besten Entscheidungen zu treffen und echten Mehrwert für alle Beteiligten zu schaffen. Mit der richtigen Haltung und einer soliden Vorbereitung verwandelt sich Anspannung in Gelassenheit und Klarheit.

An einem intensiven Workshoptag mit einer guten Mischung aus theoretischen Inputs und interaktiven Teilen erarbeiten wir die Grundlagen einer ergebnisorientierten und integeren Verhandlungskultur.

• Worum geht’s hier eigentlich?
• Was weiß ich schon und vor allem: was weiß ich (noch) nicht?
• Wie soll ich denn darauf reagieren?
• Wer schreibt die Geschichte?

Mit dem Wissen über Werkzeuge, Muster und Dynamiken wird erkenntlich, wie du

+ Mutig und selbstbewusst in jede Verhandlung gehst
+ Win-Win-Situationen und Mehrwerte schaffst, die alle weiterbringen
+ Kreativ und flexibel agierst – für die besten Ergebnisse
+ Souverän und cool bleibst – auch wenn es schmutzig wird
+ Stress in Erfolg verwandelst – mit klarer Strategie und Vorbereitung

Verhandeln wird Deine Stärke – weil Dir bewusst ist, was da läuft!

Wir bereiten gemeinsam deine Verhandlungsbasis – für bessere Ergebnisse, größere Zufriedenheit und mehr Courage in jeglicher Verhandlungssituation!

Termine:

22. April 2026            9:00 – 17:00 Uhr (inkl. Pausen)       ONLINE

22./23. Mai 2026       im Rahmen eines Kommunikationstrainings in Präsenz in Wien

20. Juni 2026              9:00 – 17:00 Uhr (inkl. Pausen)       ONLINE

VERHANDLUNGSSPRACHE DIGITAL

Jeden Tag finden wir uns in Verhandlungssituationen wieder, oft unbewusst und unvorbereitet und immer häufiger geschieht das „auf Distanz“, auf unterschiedlichen digitalen Kanälen.

Wir wissen, die Basis jeder erfolgreichen Verhandlung ist vertrauensvolle Kommunikation. Doch durch die Verlagerung vieler Gespräche und Begegnungen in den digitalen Raum, in Videokonferenzen und Chatprogramme, sehen sich Verhandler:innen mit geänderten Anforderungen konfrontiert, nicht nur bei der Wahl des geeigneten Mediums.

Chancen, Einschränkungen und Anforderungen entstehen aus

• Distanz
• Sichtbarkeit/Wahrnehmung
• Rapportbildung
• Fokus
• Technik
• Sicherheit und Vertraulichkeit

Das nächste Level virtueller Verhandlungen wird durch die Nutzung von KI erreicht: ob bei der Vorbereitung der Verhandlung, beim Entwickeln von Optionen, in der Analyse der bisherigen Fortschritte oder als Trainer – gewusst wie mit der KI kann ein großer Verhandlungsvorteil sein!

In dem ganztägigen Online-Workshop blicken wir durch die digitale Brille auf die essentiellen Fragen von erfolgreicher Verhandlungsführung im virtuellen Raum in Theorie und Praxis.

Zielgruppe dieses Seminars sind Personen mit Verhandlungserfahrung bzw. Menschen, die nach Teilnahme an VERHANDLUNGSBASIS Essential ihre Kenntnisse um die besonderen Herausforderungen der digitalen Werkzeuge erweitern wollen.

29. Mai 2026                9.00 – 17.00 Uhr (inkl. Pausen)                     ONLINE

29. Juni 2026               9.00 – 17.00 Uhr (ink. Pausen)                      ONLINE

Jetzt greifen wir zum großen Besteck!

Bei komplexen Verhandlungsgegenständen wie Rahmenbedingungen und Regeln für Unternehmen, größere Organisationen oder das gesellschaftliche Gemeinwohl sind die Verhandlungen zumeist ein andauernder Prozess mit mehr als einem Verhandlungsgegenüber und damit multiplen Interessenslagen.

Rechtliche Rahmenbedingungen und die Endlichkeit der verfügbaren Ressourcen stecken einen schier unverrückbaren Rahmen. Hier braucht es besonders viel Kreativität und Flexibilität, viel (Selbst-)Vertrauen und einen langen Atem.

Beziehungspflege und Öffentlichkeitsarbeit werden hochrelevant und um ein Vielfaches anspruchsvoller, nicht selten werden sie zu einem wesentlichen Teil des Verhandlungsgegenstands.

• Wie behältst du Übersicht und Kontrolle?
• Welche Muster sind erkennbar und mit welchen Werkzeugen kannst du diesen begegnen?
• Wie findest du die richtige Balance zwischen rationalen, abgewogenen Entscheidungsschritten und der notwendigen Dynamik?
• Welche Erkenntnisse aus der Psychologie helfen beim Navigieren durchs Fegefeuer der Eitelkeiten?

In einem zweitägigen Präsenzworkshop beschäftigen wir uns mit wesentlichen Erkenntnissen aus der Verhandlungsforschung und -theorie, lernen die gängigen Verhandlungskonzepte besser kennen und erleben in einer simulierten Verhandlungssituation die verschiedenen Phasen und Dynamiken eines komplexen Falls hautnah.

Zielgruppe dieses Seminars sind Personen mit professioneller Verhandlungserfahrung bzw. Menschen, die nach Teilnahme an VERHANDLUNGSBASIS Essential tiefer ins Thema Verhandlungsführung eintauchen wollen.

Ingrid Felipe sammelte als langjährige Regierungspolitikerin und Vorständin eines großen europäischen Infrastrukturbetreibers umfassende Erfahrungen in komplexen multilateralen Verhandlungssituationen. Fundament ihres Wirkens sind Aus- und Fortbildungen bei C4 Quadriga Berlin und PON Harvard.

Jede Verhandlungssituation ist einzigartig!

Wir entwickeln ein maßgeschneidertes Training für Dich und Dein Team, um größere Verhandlungssicherheit zu gewinnen und so Prozesse und Ergebnisse spürbar zu verbessern. Angepasst an vorhandenes Wissen, Erfahrungen und Bedürfnisse führen passgenaue Workshops mit einer guten Mischung aus Theorie und Praxis zum gewünschten Verhandlungserfolg. Wir freuen uns auf Deine Anfrage!